Лонгсливы на Wildberries: стабильность на спаде сезона при ДРР 3,39%

Задача

Удержать стабильный уровень заказов при контролируемой экономике рекламы на этапе падения сезонности.

Период работы — конец сезонного спроса, когда органический трафик и интерес к категории снижаются, а стоимость привлечения заказов растёт.

Что сделали

1. Регулярный анализ эффективности запросов и корректировка ставок под конкурентную среду
2. Перераспределение бюджета в пользу наиболее конверсионных направлений
3. Снижение доли нецелевых показов, точное попадание в аудиторию
4. Отслеживание поведения пользователей в карточке для повышения эффективности воронки до выкупа

Результат

Общие затраты на рекламу — 86 203 ₽, заказов — 1 200 шт., выкупов — 396 шт. Средний чек — 2 117 ₽. ДРР по заказам — 3,39%, ДРР по выкупу — 10,27%. Даже при снижении естественного спроса удалось сохранить эффективность кампаний за счёт точной настройки трафика и постоянной оптимизации ставок.